شهرهای مهم: سن پترزبورگ با جمعیتی بیش از ۵ میلیون نفر، و شهرهای با جمعیت بین یک تا دو میلیون نفر به ترتیب: نوووسیبیرسک، یکاترینبورگ، نیژنی نووگورود، قازان، چلیابینسک، سامارا، اومسک، اوفا، روستوف نا-دونو، کراسنویارسک، پرم، وورونژ، ولگاگراد.
مذهب: اکثریت مسیحی – دارای ۷ درصد مسلمان (حدود ۱۰ میلیون نفر)
تولید ناخالص داخلی: تولید ناخالص داخلی این کشور حدود ۱۶۰۰ هزار میلیارد دلار بوده و دوازدهمین اقتصاد بزرگ دنیا در سال ۲۰۱۸ محسوب میشود.
رشد تولید ناخالص داخلی در سال ۲۰۱۸ : ۱.۵ درصد
نرخ تورم در سال جاری (۲۰۱۹): ۵.۲ درصد
نرخ بیکاری: ۵.۵ درصد
متوسط نرخ تعرفه (کل) : ۱۴.۹۲درصد
تعرفه بخش کشاورزی : ۲۶.۲ درصد
تعرفه بخش غیر کشاورزی : ۱۲.۶۹ درصد
سایر حقوق ورودی : مالیات بر ارزش افزوده بر اساس VAT به میزان ۱۸ درصد
بزرگترین صادرکنندگان کالا به روسیه (به ترتیب): هلند، چین، آلمان، ایتالیا، و ترکیه
مسئولیت کمیسیون دائمی همکاریهای تجاری و اقتصادی جمهوری اسلامی ایران و فدراسیون روسیه، از طرف ایرانی وزارت نیرو ایران (در حال حاضر جناب آقای اردکانیان)و از طرف روسی وزارت انرژی روسیه (در حال حاضر جناب آقای نواک) میباشد.
مهمترین اقلام وارداتی ایران از روسیه:
- محصولات کشاورزی (حدود ۲۷۷ میلیون دلار) شامل روغن دانه آفتابگردان، ذرت دامی، جو، عدس، لوبیای سویا، دانه آفتابگردان.
- فولاد و فراوردههای فولادی ( حدود ۸۸ میلیون دلار)
- کاتد و قطعات کاتدی از مس (حدود ۸۲ میلیون دلار)
- چوب (حدود ۷۶ میلیون دلار)
- اجزاء و قطعات رآکتورهای هستهای (حدود ۱۷ میلیون دلار)
- کاغذ روزنامه (حدود ۱۵ میلیون دلار)
- دستگاههای کمک ناوبری رادیویی (حدود ۱۳ میلیون دلار)
- مواد شیمیایی (حدود ۱۲ میلیون دلار)
- لاشه و شقه حیوانات (حدود ۸ میلیون دلار)
- واگنهای باری سبک و سنگین قطار و تراموا (حدود ۷ میلیون دلار)
- مکملهای دارویی (حدود ۵ میلیون دلار)
- آمالگام (حدود ۵ میلیون دلار)
- وسایل نقلیه موتوری غیر هیبریدی (حدود ۵ میلیون دلار)
مجموع کل واردات ایران از روسیه در سال ۱۳۹۷ حدود ۱.۳۴۳ میلیارد دلار بوده است که ۳.۱۵ درصد از کل واردات کشورمان محسوب میشود. این رقم نسبت به سال ۱۳۹۶ حدود ۸۴ درصد افزایش را نشان میدهد.
مهمترین اقلام صادراتی ایران به روسیه:
- محصولات کشاورزی (حدود ۱۵۳ میلیون دلار) شامل کیوی، پسته، خیار، سیب، کشمش، گوجه فرنگی، کلم، سبزیجات، کاهو، خرما، رب گوجه فرنگی، آبمیوه، مربا و خمیر میوه.
- محصولات پتروشیمی (حدود ۳۹ میلیون دلار)
- مکملهای دارویی (حدود ۱۸ میلیون دلار)
- مس تصفیه شده (حدود ۱۷ میلیون دلار)
- شیر خشک صنعتی (حدود ۵ میلیون دلار)
- سنگ آهن هماتیت (حدود ۴ میلیون دلار)
مجموع کل صادرات غیرنفتی ایران به روسیه در سال ۱۳۹۷ برابر با ۲۸۱ میلیون دلار بوده است که ۰.۶۳ درصد از کل صادرات کشورمان محسوب میشود. این رقم نسبت به سال ۱۳۹۶ حدود ۴ درصد کاهش را نشان میدهد.
- حجم کل تجارت ایران و روسیه در سال ۱۳۹۷ حدود ۱.۶۲۴ میلیارد دلار بوده است.
- حجم کل تجارت روسیه با جهان در سال ۲۰۱۸ حدود ۶۸۷ میلیارد دلار بوده است که سهم ایران از این تجارت تنها ۰.۲۴ درصد است یعنی حتی کمتر از نیم درصد.
- میزان واردات روسیه در سال ۲۰۱۸ حدود ۲۳۸ میلیارد دلار بوده است که سهم ایران از این میزان تنها ۰.۱ درصد است که بسیار ناچیز میباشد.
مهمترین اقلام وارداتی روسیه از جهان:
- دارو (حدود ۸.۳ میلیارد دلار)
- دستگاههای تلفن (حدود ۸.۳ میلیارد دلار)
- اجزا و قطعات وسایل نقلیه موتوری (حدود ۷.۹ میلیارد دلار)
- ماشین آلات یا تجهیزات آزمایشگاهی (حدود ۶.۹ میلیارد دلار)
- اتومبیل سواری (حدود ۶.۶ میلیارد دلار)
- ماشینهای خودکار داده پردازی (حدود ۵ میلیارد دلار)
- وسایل نقلیه موتوری برای حمل کالا (حدود ۱.۹ میلیارد دلار)
- انواع شیرآلات (حدود ۱.۸ میلیارد دلار)
- خون (حدود ۱.۷ میلیارد دلار)
- ماشینها و دستگاههای مکانیکی (حدود ۱.۷ میلیارد دلار)
- آلات و وسایل مورد نیاز در علوم پزشکی (حدود ۱.۷ میلیارد دلار)
- تراکتور (حدود ۱.۷ میلیارد دلار)
- لاستیک چرخ (حدود ۱.۷ میلیارد دلار)
- تلمبه برای آبگونها (حدود ۱.۶ میلیارد دلار)
- تصفیه کن، خشک کن و گریز از مرکز (حدود ۱.۵ میلیارد دلار)
- کفش (حدود ۱.۵ میلیارد دلار)
- کوروندم مصنوعی (حدود ۱.۵ میلیارد دلار)
- بولدوزر (حدود ۱.۵ میلیارد دلار)
- بدنه برای وسایل نقلیه (حدود ۱.۵ میلیارد دلار)
- کشتیهای مسافری (حدود ۱.۴ میلیارد دلار)
واردات روسیه و تناسب آن با صنایع پیشرو استان آذربایجان شرقی:
با توجه به اقلام وارداتی روسیه از جهان و همچنین صنایع مزیت دار استان، موارد ذیل در جهت گسترش صادرات غیرنفتی به روسیه قابل ذکر میباشد:
- با توجه به وجود صنایع دارویی و تولید تجهیزات پزشکی در استان، این صنایع قابلیت حضور در بازار وارداتی ۱۰ میلیارد دلاری روسیه را خواهند داشت.
- با توجه به اینکه استان آذربایجان شرقی یکی از قطبهای قطعه سازی و ماشین سازی کشور محسوب میشود، بازار وارداتی حدود ۱۴ میلیارد دلاری روسیه در این زمینه، فرصت بسیار مناسبی برای حضور محصولات این صنایع در آن کشور است.
- وسعت سرزمین و همچنین نیاز وارداتی سالانه حدود ۲ میلیارد دلاری روسیه در زمینه تراکتور، فرصت بسیار مناسبی برای صادرات این کالای صنعتی به آن کشور است.
- کیفیت بالا و تاریخ طولانی کفش استان علیالخصوص تبریز، میتواند مورد دیگری برای صادرات به روسیه باشد. روسیه در سال ۱.۵ میلیارد دلار کفش وارد میکند.
موارد قابل توجه در صادرات به روسیه
- مراجعه به لیست اقلام صادراتی ایران به روسیه طی سال گذشته
- مراجعه به لیست اقلام وارداتی روسیه از جهان
- بررسی اشکال مناسب حمل کالا
- کسب اطلاعات از گمرک روسیه و آگاهی از تخفیفات گمرکی، مالیاتها و عوارض متعلقه
- بررسی قوانین صادراتی ایران و اطلاع از ممنوعیتها و محدودیتها
- تهیه لیست قیمت بر اساس شرایط مختلف تحویل
- مشتری یابی از طریق نمایشگاهها، عضویت در هیات تجاری اعزامی، شرکتها و تجار روسی و نهادهای سیاسی و تجاری
- توجه به زمانهای طلایی در ارسال محصولات
- استعلام شرکت طرف روسی از منابع معتبر
- درخواست کدهای سه گانه شرکت روسی (بانکی، مالیاتی و ثبتی) و استعلام وضعیت شرکت از اداره مالیات روسیه
- توجه به مشخصات تماس شرکت (سایت، ایمیل، تعداد شماره های دورنگار و تلفن)
- درخواست مدارک شرکت (اساسنامه، شرکت نامه و مجوز فعالیت)
- اجتناب از هر گونه پیش پرداخت، حق واسطه گری و رشوه خارج از قرارداد
- عدم اعطای هرگونه وکالت و حق نمایندگی خارج از قرارداد
- آماده بودن بروشور و کاتالوگ از سوی شرکت ایرانی جهت ارائه به طرف روسی
نکات مهم در صادرات محصولات غذایی به روسیه
- توجه به زمانهای طلایی در ارسال محصولات به بازار روسیه
- شرط حضور نمایندگان خریدار و فروشنده در زمانهای بارگیری و تخلیه در مبدا و مقصد
- انجام معامله براساس قرارداد و طراحی مکانیزم جهت حل و فصل اختلافات ناشی از خرابی محصولات و تقسیم مخاطرات بین فروشنده و خریدار
- استفاده از وسیله مناسب حمل با توجه به محصول و فصل و نیز کنترل سوابق دمایی دستگاه های سردکننده کامیون ها
- توجه به بسته بندی، نظافت و درج اطلاعات به زبان روسی بر روی بسته ها
- توجه به اصل رقابتی بودن بازار روسیه به ویژه در زمینه مواد غذایی جهت محاسبه حاشیه سود
- توجه به رفتار رقبای خارجی در بازار و نحوه عمل آنها
- عدم معامله و ارسال کالا به اشخاص و شرکت های ناشناخته بدون دریافت تضمین
- در صورت تمایل همکاری با تجار ایرانی مقیم روسیه ضمن تحقیق درباره خوشنامی آنها، اخذ تضمین و وثیقه در ایران در برابر ارسال کالا مد نظر قرار گیرد.
- تلاش در جهت انعقاد قرارداد تامین محصول با فروشگاه های زنجیره ای بزرگ در صورت برخورداری از قدرت عرضه
- به کارگیری اشخاص معتمد در بازار روسیه جهت اعلام آخرین تغییرات در رویه و رفتار بازار
برخی مشخصه های بازار روسیه
- بازار روسیه، یک بازار مصرفی محسوب میشود و برخی از مناطق آن تا ۸۵% مصرف کننده محصولات وارداتی هستند.
- مصرف کنندههای روسی قبل از کیفیت به قیمت توجه دارند.
- مصرف کنندگان در مسکو تمایل به محصولات جدید دارند؛ در حالی که مصرف کنندگان در سنت پتربورگ در این خصوص محافظه کارترند.
- فروشگاههای هایپرمارکت تسلط قابل ملاحظه ای بر شبکه توزیع خرده فروشی در روسیه دارند.
- محصولات خارجی با سه مشکل موانع تجاری (تعرفه ای، مجوزها و ...) موانع مربوط به توزیع کنندگان (کاغذبازی) و قیمت تمام شده محصول روبرو هستند.
- بسته بندی تاثیر مستقیمی در فروش دارد.
- مشارکت در نمایشگاههای روسیه برای یافتن طرف تجاری مفید است.
- روسیه دارای روند کند بروکراسی(دلالگری) است و این امر هزینه تمام شده محصول را افزایش میدهد.
- روند کند بروکراسی اداری در روسیه سبب شده تا پرداختهایی جهت تسریع در روند اداری انجام شود.
- بعضی مواقع ورود به بازار روسیه با یک محصول جدید راحت تر از گرفتن سهم بازار محصولات فعلی از دست سایر رقباست.
- اگر توان عرضه و رقابت در شهرهای مهم و بزرگ روسیه را برای محصول خود ندارید بهتر است محدودههای جغرافیایی کوچک را برای عرضه انتخاب کنید.
- علیرغم مشکلات، ورود به بازار روسیه سختتر از ورود به بازار کشورهای اروپایی همچون فرانسه نیست.
مشکلات و چالشهای موجود در بازار صادراتی روسیه:
- فضای اقتصادی روسیه با ویژگیهایی چون مقررات بیش از حد، روند کند بوروکراسی اداری و موانع متعدد اداری شناخته میشود.
- دشواری ارتباط دو كشور بدلیل عدم آشنایی تجار با زبان های رسمی دو کشور و عدم فراگیری زبانهای رایج بینالمللی. متاسفانه تجار کشورمان بر خلاف تجار کشورهای مستقل مشترکالمنافع آشنایی چندانی به زبان روسی ندارند و این از موانع عمده فعالیت آنان در روسیه می باشد. طرف روس در مقایسه با ایران در آموزش زبان فارسی موفق تر بوده است و سالانه بیش از ۱۰۰ نفر زبانآموز فارسی از دانشگاه های روسیه فارغ التحصیل می شوند.
- اختلال در سیستمهای بانكی و تبادلات پولی میان دو کشور به دلیل تحریمها
- ذهنیت تاریخی منفی در دو كشور نسبت به یكدیگر به دلیل تبلیغات و رخدادهای تاریخی. عموما یک جریان رسانه ای در ایران و روسیه وجود دارند که به دلیل سوابق منفی تاریخی، رویکرد مثبتی به همدیگر ندارند.
- عدم شناخت دقیق صادركنندگان ایرانی از وسعت بازار روسیه و عدم شناخت شركتهای روسی از توانمندیهای صادراتی ایران.
- گرانی شهر مسكو و هزینههای زیاد سرمایهگذاری اولیه. برخی از شرکتهای ایرانی برای اجاره دفتر در مسکو مشکلات مالی دارند. چنانچه شرکتی بخواهد در مسکو مراکز پخش کالا دایر نماید میبایست هزینه زیادی صرف پرداخت اجاره و یا خرید ملک نماید. ایجاد مراکز تجاری با کمک مشترک بخش خصوصی و دولتی میتواند یکی از راهکارها برای حل این مشکل باشد.
- عدم توجه به كیفیت محصولات صادراتی در بلندمدت. صادرکنندگان ایرانی نباید تنها به سود آنی و کوتاه مدت فکر کنند، بلکه باید محصولاتی به روسیه صادر نمایند که نسبت به نمونههای مشابه خارجی دارای کیفیت بالاتری باشد.
- برنامهریزی و حضور موفق شرکتهای خارجی و حمایتهای خاص برخی دولتها از شركتهای متبوع.
- رقابتهای منفی صادركنندگان ایرانی در روسیه.
قوانین گمرکی روسیه
سرویس گمرک فدرال وابسته به وزارت توسعه اقتصادی و تجارت، بر اساس قوانین فدرال، موافقتنامه های بین المللی، تصویبنامه های وزارت توسعه اقتصادی و تجارت، وزارت دارایی و بانک مرکزی روسیه فعالیت می کند. سرویس گمرک فدرال روسیه از طریق ادارات هفت گانه گمرک در مناطق مسکو، سنت پترزبورگ، نیژنی نووگراد، روستف، یکاترینبورگ، نووسیبیرسک و ولادی وستک و دفاتر نمایندگی خود در کشورهای آلمان، فنلاند، بلژیک، قزاقستان، بلاروس، اوکراین و قرقیزستان فعالیت می کند. گمرک آستاراخان که بخش بزرگ کالاهای مبادلاتی میان ایران و روسیه را ترخیص می کند زیر نظر اداره گمرک روستف است.
سیاست گمرکی روسیه دارای چهار ویژگی است:
- عوارض گمرگی پایین در زمینه واردات تجهیزات فنی
- فرایند ساده ترخیص گمركی
- كنترل دقیق گمركی بعد از ترخیص كالا
- توسعه همگرایی گمركی در میان كشورهای مستقل مشترك المنافع
نرخ های گمرکی روسیه
حقوق گمرکی در روسیه بر اکثر محصولات وارداتی اعمال می شود. اکثر نرخهای ورودی گمرکی روسیه بر اساس ارزش کالا می باشد. از سوی دیگر عوارض خاصی نیز بر تعدادی از انواع محصولات وارداتی بر اساس حجم، وزن یا کمیت آنها اعمال می شود. برخی کالاها دارای عوارض ترکیبی هستند که شامل اعمال چند نرخ است. نرخ های گمرکی روسیه از ۱۰۰ درصد در مورد مشروبات الکلی تا صفر درصد برای کالاهای دارای اولویت وارداتی همچون ماشین الات متغیر است. به طور میانگین نرخهای عوارض ورودی بین ۵ تا ۲۰ درصد ارزش گمرکی کالا است.
نرخهای پایه مشخص شده در مقررات در مورد کشورهایی که به آنها اصل دولت کامله الوداد اعطا شده است، اعمال می شود. برخی کالاهای وارداتی از کشورهای در حال توسعه و کمتر توسعه یافته به روسیه نیز با ۷۵ درصد نرخ پایه (۲۵ درصد تخفیف) و یا صفر درصد محاسبه می شود. با این حال این محصولات عمدتا محدود به مواد اولیه و صنایع دستی می گردد. کالاهای تولید شده در کشورهای ثالث مشمول عوارضی به مقدار دو برابر نرخ پایه می باشد. مواردی همچون محصولات ترانزیتی، اقلام وارداتی برای استفاده شخصی ( ارزش آنها نباید از ۲۵۰۰ دلار و وزن آنها از ۳۵ کیلو گرم بیشتر باشد) محصولات فرهنگی، وسایل نقلیه که در حمل بار و مسافر به کار گرفته می شود و کمکهای بشر دوستانه در روسیه از پرداخت حقوق گمرکی معاف هستند. هزینه فرایند گمرکی در روسیه بین ۳ تا ۱۵ هزار یورو برای هر اظهارنامه گمرکی است که با توجه به ارزش گمرکی کالای وارداتی مورد نظر اخذ می گردد. پرداختهای گمرکی در روسیه به طور کلی و یا همزمان با ارائه اظهارنامه گمرکی به گمرک صورت می پذیرد.
مقررات گمرکی واردات کالا به روسیه
واردات کالا به روسیه بر اساس قوانین گمرکی و با نظارت و کنترل مستقیم دولت این کشور انجام می شود. در مرحله نخست، باید چگونگی سیستم ارسال کالا، بازدید آن هنگام ورود به روسیه و تحویل آن به دریافت کننده، مشخص شود. ارز دریافتی برای فروش کالا و چگونگی فرستادن آن به مبدا نیز باید روشن باشد. بر اساس قانون گمرک روسیه، کالاهایی که از مرزهای گمرکی این کشور عبور می کنند، باید عوارض و مالیات بر ارزش افزوده پرداخت کنند. این پرداخت در بدو ورود کالا و پس از گرفتن همه مجوزهای لازم از وزارت خانه ها و سازمان های وابسته، در گمرک انجام شده و سپس برگ ترخیص کالا صادر می شود. مالیات بر کالاهای وارداتی به چند صورت دریافت می گردد. یکی در زمان ترخیص بر اساس تعرفه های گمرکی و دوم مالیات آن که بسته به قیمت فروش داخلی روسیه است.
برای ورود کالا به روسیه، مدارکی را از شرکتهای داخلی مطالبه مینماید که شامل موارد زیر است:
- قرارداد بین یک شرکت خارجی فروشنده با خریدار روس که به تائید بانک روسی رسیده باشد که آن را در روسیه «پاسپورت ایزدیلکا» مینامند، زیرا داشتن این قرارداد انتقال ارز پس از فروش کالا به خارج از کشور را ممکن میسازد.
- گواهی مبدا کالا یا فرم A که کالاهای وارداتی از کشورهای کمتر توسعه یافته و در حال توسعه را مشمول ۲۵ درصد تخفیف تعرفهای براساس نظام gsp میکند.
- بارنامهای که در آن میزان کل وزنی قرارداد و میزان هر سری قید گردیده باشد.
- اصل پروانه شرکت تحویل گیرنده کالا که قبلاً در گمرک کد کامپیوتری گرفته باشد.
- گواهی بهداشت داخلی روسیه که از قبل توسط ارائه نمونه کالا اخذ میگردد و تا روز ترخیص باید آماده گردد.(برای مواد کنسرو شده مدت طولانی و برای مواد فله مدت کمتری نیاز است) گمرک چنانچه مدرکی را ناقص بشمارد اقدام به تخلیه کالا در انبار گمرک تا تکمیل مدارک نموده و میتواند در ازاء هر روز انبارداری، مبلغی را دریافت کند.
معمولاً موارد نقص عبارتند از: عدم صدور گواهی بهداشت، فقدان نوشتار وزن و تاریخ مصرف و محتویات به زبان روسی.
پس از ورود کالا به گمرک، شرکت گیرنده یا نماینده آن که در بارنامه ذکر شده است صاحب بار تلقی گردیده و حق ترخیص کالا را دارد.
تکنیکهای مذاكره تجاری با روسها:
- مذاکره کنندگان روسی به زمان و وقت شناسی اهمیت نمی دهند آنها گاه به عنوان تاکتیک دیر در جلسات حاضر می شوند. آنها خود را مقید به چارچوبهای زمانی و ضرب الاجل نمی کنند و فرایند مذاکره را تا جایی که بتوانند کش می دهند. آنها خصوصاً در مرحله اول مذاکره سعی می کنند از حریف خود اطلاعات بگیرند.
- با اینکه روسها معاملهگرا هستند اما تا طرفهای خود را کاملاً نشناسند با آنها کار نمیکنند.
- روسها وقت زیادی را صرف شناخت طرف مقابل و آشنایی با مسائل شخصی و خانوادگی وی میکنند اما اصل رابطه برایشان اهمیتی ندارد و نگاهشان به رابطه کوتاه مدت است.
- در سبک برخورد روس ها نسبتاً رسمی و خشک هستند. خیلی اهل مزاح نیستند و همتایان خود را با نام خانوادگی خطاب قرار میدهند.
- روسها در مجموع بیشتر درونگرا هستند تا برونگرا. بسیاری از اوقات سخنان آنها مبهم و اسرارآمیز است که با اندکی زبان بدن سعی میکنند آن را رساتر نمایند. تماس چشمی کوتاه با مخاطبین خود برقرار میکنند. فاصله بدنی معمولی را رعایت میکنند. در صورتی که در بین مذاکرات با مخاطب خود تماس بدنی برقرار نمایند مثلاً دست به پشت کسی بزنند این امر نشانه اعتماد پیدا کردن آنهاست.
- مذاکره کنندگان روسی ابتدا بر روی یک چارچوب کلی کار میکنند و سپس به جزئیات میپردازند. در واقع آنها از کل شروع میکنند و به جز میرسند.
- روسها در مذاکرات خصوصاً در مراحل اولیه چندان اهل سازش و توافق نیستند و به راحتی راه نمیآیند. حتی ممکن است سازش و توافقات طرف خود را با اقدام متقابل پاسخ ندهند. آنها سازش را ناشی از ضعف میدانند.
- روسها در اتخاذ مواضع و بیان درخواستها موضع سرسختانهای دارند. معمولاً درخواستها و پیشنهادات اولیه آنها حداکثری است. در بیان مواضع بسیار ایده آلیست هستند نه واقع نگر . معمولاً منتظر میشوند تا طرف مقابلشان پیشنهاد اولیه را بدهد.
- روسها معمولاً به عنوان تاکتیک از سکوت و وقفههای طولانی استفاده میکنند تا حریف خود را به هم بریزند. آنها همچنین ممکن است برای کسب اهداف خود مذاکره را به بن بست بکشانند و سرسختی نشان دهند.
- نگرش روسها به مذاکره برد-باخت است. در واقع آنها صحنه مذاکره را صحنه جنگ میدانند که یک طرف در آن پیروز میشود و طرف دیگر شکست میخورد.
- سیستم حقوقی در روسیه حمایت چندانی از مذاکره کنندگان خارجی نمیکند، لذا در مذاکرات تجاری اصل این است که هر چه میتوان افراد ذی نفوذ بیشتری را در ارگانها و نهادهای ذی ربط در اختیار داشت.
- فرایند مذاکره و تصمیمگیری در روسیه بسیار کند است. از این روست که مک دونالد بعد از ۱۴ سال مذاکره با روسها توانست اولین شعبه خود را در این کشور افتتاح نماید.
- روسها بسیار خانوادهگرا هستند و یکی از موضوعاتی که مورد پرسش آنها قرار میگیرد مسائل خانوادگی و شخصی طرفهای مقابل است. علاوه بر این برای برقراری ارتباط شخصی با روسها میتوان در مورد تغییرات در روسیه، اوضاع اقتصادی، جنگ جهانی دوم و اوضاع سیاسی بحث نمود. در مقابل روسها دوست ندارند در مورد مسائل زیر با آنها صحبت شود: تزار و پادشاهی در روسیه، مذهب، اقلیتهای قومی، مقایسه روسیه با کشورهای پیشرفته و مقایسه مسکو با سنپیترزبورگ.
- مذاکرهکنندگان روسی خصوصاً دیپلماتهای این کشور بسیار مطلع و در کار خود خبره هستند. در بسیاری از اوقات نسبت به تاریخ و فرهنگ کشور طرف مقابل خود، از خود وی مطلعتر هستند.
- روسها با اختیارات محدودی در پای میز مذاکره حاضر میشوند و برای موارد مهم باید با مافوقهای خود هماهنگیهای لازم را صورت دهند.
- روسها به هیچ وجه اهل خطر و ریسک نیستند و از موقعیتهای مبهم گریزانند. مادامی که به جمعبندیهای دقیق نرسند و تمامی تاییدها را از مقامات مافوق خود دریافت نکنند، تصمیم نمیگیرند. در نتیجه بسیار کم انعطاف هستند.
تهیه شده در واحد اموربین الملل اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی تبریز
